宝妈是如何在闲鱼上卖闲置收入上万的？

偏门项目 1月前 0

不知不觉，我由一个闲鱼菜鸟，变成了一个稍稍长出羽翼的小鸟，但是老鸟还谈不上。那我就谈谈这几年，我是如何卖闲置卖到3W+的经历吧。

说实话，有时我自己都羞于跟人说我在闲鱼上买到一些什么二手产品什么玩意之类的，但是我感觉懂得在闲鱼上买东西的人真的都是淘宝的高手，而且也有很多闲鱼的玩家直接在闲鱼上买A家的产品卖给B家，中间挣一手的差价，我们称之为贸易吧。

但是无论如何，闲鱼真的为我将自身甚至家中很多闲置的用品都卖走变现了，并且为家里面的一些产品进行了换代升级，例如我家宝宝现在3.8岁，1-2岁的玩具都不太适用了，我就会将1-2岁的闲置玩具放上闲鱼上卖，套现后买适用我宝宝4-5岁的玩具或者有用的用品。

这样就能很好地达到一个更新换代的效果。而且都是全国各地的买家，甚少本地的，这样就可以构建一张全国的网络，可能我们潜意识认为某样东西没有人买，否也，全国这么多人，而且闲鱼平台都偏向于成熟的，即使是有那么一些漏洞，但是每个人的审美观都不一样，价钱合适，你情我愿，就可以达成交易。

首先，我们应该理解闲鱼的三大基本功能：买；卖；租。其实这就是闲鱼的三大基本功能。买不用说了，就好像你在淘宝京东那样买产品，也是支付宝在其中做交易金额的担保，买到货后点击确认收货，卖家支付宝就会收到钱。

卖就是闲鱼最大的功能了，其实大家都可以尝试多点卖，我在闲鱼里会打破一些我过往的思维，有一些卖出的闲置也是出乎我所料，例如我将一套12年前的奔驰S级原厂轮毂卖走给一个人，我问他拿来做什么，他说拿来做汽车年审，自己是换了轮毂，不符合检测的要求，就这样顺顺利利地卖了。

租是闲鱼的新功能，你是房东又好，租客又好，都能找到各取所需的服务，想一想哪像十年前，去租个房还得跑中介跑工作地附件去看房东贴出来的招租启事？

第二，我们应该抱一个平常心在闲鱼上卖闲置，真的！把姿态或者心放下，就能得到更多。砍价的人很多，不理解你卖的是货真价实的闲置的人很多，已经贱卖了对方还抱怨这个那个的人很多，总之，什么情况的人都会遇到，当然也会遇到很多好人，这个也是真的。

我还在闲鱼上结交了不少买家或者卖家，最后还成为朋友，互相交流一些可以交流的领域。一来是要有清掉闲置的平常心，二来是要有面对无数问价而不买的准备心，三是要有足够的耐心。当你卖出三五件闲置，心得技巧就会驾轻就熟，所有问题都会迎刃而解。

我的心态也比较简单，本身都是一个简单主义者，也希望周边用开的一些产品可以更新换代，所以都会经常卖卖闲置来套现，买更新换代的同类产品。其实我感觉宝妈们真的可以好好研究研究闲鱼，闲鱼上卖掉家中宝宝闲置的玩具啊，书桌啊，然后套现买适用于宝宝目前年龄的玩具或者教具，更新换代真的很有用。

同时不穿的鞋或者换季的旧款也可以出手，然后套现后可以更换当季的服饰或者其他产品，这话并无针对性啊，因为女士们确实会相对多一些用品，也多一些一时兴起买了没有什么用途的闲置。

说说卖的技巧:

①拍照！拍照！拍照！重要的事情都说三遍了，当在实体店买产品的人转战在网络上买闲置的人，好的照片真的会在所有跟你在卖同款闲置的人中脱颖而出，如果你为了少点回答潜在买家诸如一些尺寸颜色等问题，就应该在图片中好好呈现。当然，像女性的诸如衣服，首饰，鞋之类的产品，记住叫朋友或者自己拍上产品的上身图，这样就避免买家问你问题的时候，你的闲置在家，你就难以拍到产品的上身图。对了，如果闲置有破损或者瑕疵一定要拍照指出，这一点真的不能带过去，要拍出来，让买家知道，避免日后收到货后不必要的纠纷，真的会把你烦死。（PS：在一个背景干净，没有什么杂物，灯光良好的地方拍更好！）

②小视频。闲鱼现在多了一个小视频拍摄功能，专门用于拍摄闲置产品的即时外观，怎样使用等的功能，很好用，有小视频可以为产品的曝光率加分，既然都卖闲置了，也不差几分钟拍多一个视频让闲置更快地转让。小视频像时长可以去到30多秒，在这30多秒的时间内，记得将闲置的最佳内容展现出来，尺寸，外观，有没有破损或者瑕疵，需要指出来，如果是玩具或者可以电动的东西，也是在小视频中好好展现出来。就像自我介绍，你需要在一分钟将你自己sell出去一样，你用小视频同样是用30多秒的描述将自己的闲置进行一个自我介绍。（PS：在一个背景干净，没有什么杂物，灯光良好的地方拍更好！）

③文案。首先你得知道自己想卖的闲置是一件什么样的产品，什么牌子，什么型号，多少成新等资信。不知道文案怎么写？无问题，直接上淘宝或者闲鱼上看别人家的文案（是跟你类似的闲置产品）是怎么写，这样就能达到事半功倍的效果，文案真的很重要，因为文案是替你拍的小视频，照片说话的直接语言，文案可以参考别人家的怎么写，但切忌一模一样照搬，这样容易被人举报下架，同时如果卖打擦边球的闲置，例如我见过有人卖Dior的产品，其实我也不太懂她卖的真货还是高仿，当然她在描述中就会写D家新品什么的之类，这样就可以避走一些不必要的麻烦，但是我肯定不鼓励大家卖假货什么的，因为好的文案以及优秀的图片一结合，真的会很快卖出闲置。在描述中多加一些自己的真实情况，例如放在家里的车房里很久才发现的，或者搬家的时候才发现的，或者自己宝宝已经有一个了，闺蜜多送了一个就变得闲置了。为了避免不必要的后续问题，在描述结尾加上一句：闲置物品一经售出，不退不换，完美主义者请绕道，到手刀者请绕道，关公大刀者请绕道。这样就能刷掉好一批挑剔的潜在买家。（备注：刀的意思是砍价；到手刀的意思是客人收到闲置后觉得不如理想，想再砍价，这样就违背前期大家谈妥的交易价的原则了。）

④标题越长越好，买家搜索关键词能常搜索到自己的闲置。标题是30字，我留意到一个价钱+一个几成新+闲置的更多关键字组成的标题更容易将产品卖出。我试过将我的大疆飞机卖出用的是这样一个标题：4399出自用只有6次的99成新大疆御。虽然标题不是字数很多，但是就将最重要的价钱，产品名称，新旧程度全部一次性呈现，顺便说一句，自用的产品往往会更受欢迎。

⑤每天记得点击搽亮宝贝。

⑥浏览量与问询量是一个很重要的参考数据，如果发布了好几天，发现浏览量都是个位数，并且是没有人来问询，那应该文案或者标题有些可以改进的地方，或者更换一下主图片，又或者降降价试探一下会不会增加浏览量，这个时候就记得按编辑，编辑完成后按发布。

⑦闲鱼中有一样特别的玩意就是鱼塘。鱼塘是一个品类或者是一个区域的一个小型销售平台，可以理解为，我想卖一台三星的手机出去，为了更快地卖出去，我可以将其放在名叫三星手机的鱼塘中，这样的曝光率会更高。因为在这个鱼塘中闲逛的人，很多都是潜在的买家，都会多一些人来问询，相对于没有同步鱼塘的闲置。有一个有趣的技巧大家都可以借用一下，就好像我当时卖大疆的飞机，我既放在大疆的鱼塘中，同时也发布多一次放在一个遥控车玩家的鱼塘中，发现浏览量都会有所增加，谁不知最后还是在遥控车玩家的鱼塘中将产品卖出，可以想象一下，其实有时玩遥控车的玩家，可能也会玩玩遥控飞机航拍，都是背后有一些关联性，可以发布多一件产品在有潜在关联的鱼塘中，就能增加曝光率，促成更快的交易。

⑧闲置的产品在拍好之前一定要将其洗干净，对，清理干净，拍出来的照片会更加清爽一点，同时对方在收到货品的时候会更容易点击确认收货，而不是看到一件不干净的闲置，这里清理一下，那里抱怨一下，最后就容易心生不忿，想退货，想理论，想减价，所以！！！为了避免，就做自己力所能及的：将要卖的闲置洗干净或者消毒。我当时将自家用车的一套原厂轮毂放上闲鱼上卖的时候就参考过别人家的卖轮毂闲置的，发现展示出来的轮毂都比较干净，我自己那套都用了3万多公里了，肯定是很脏的，于是花了20分钟将轮毂简单地洗干净，然后再拍照，再上传，浏览量仅仅38次就出手了。

⑨包装。在家自备一些纸箱，其实都不用自备了，网购次数都不少，多多少少都会有一两个多出来的，那就不要扔，拿来卖闲置的时候用作包装。当然，封箱胶布肯定少不了的，包装寄快递都是最后一步了，花点心机，弄得好一点，避免在运输过程中经历过长途跋涉后有磕磕碰碰的情况。衣服尽量熨平叠好包好，鞋子擦干净或者提前刷洗晾干后放入干净鞋盒里再寄出。如果是爽快买家可附上赠品赚好评。

⑩在跟潜在买家聊天的时候一定要先点击对方的头像，浏览一下对方的评论，对方的动态，有没有芝麻信用可以参考等等。因为跟一个没有什么信用值的人谈论，分分钟是骗子自己都不知道，对了，如果对方出于各种各样的原因跟你说，迟点给钱，或者支付宝没有钱，需要你先发货，一定一定不要理他，这些情况很多时候是骗子开始套路你了。聊天时把闲置不完美处实说，买家接受之后再卖出。要求对方收货时当着快递小哥的面检查物品，拆包裹时可全程录像。只在闲鱼聊天，并且聊天记录需截图，以防万一。发货时明确标注拒收买家承担运费，确认收货后不管什么问题都不退换。信用差的评价差的，避而远之。